Settore

Ingegneria meccanica \industriale

Tipo di impiego

A tempo pieno

Sede e area di Lavoro

Monza (MB) – Lombardia

Esperienza

Livello medio-alto

Funzione lavorativa

• Vendite
• Business Development

SEF Motoriduttori, STM GSM Group member [Filiale Lombardia].
Mechanical Drive Technology.
STM Group, 40 anni di esperienza nel settore delle trasmissioni di potenza, raggruppa gli storici marchi “STM Riduttori” e “GSM Riduttori”.
PRODOTTI: Riduttori, Motoriduttori, Riduttori industriali, Riduttori Epicicloidali, Motori elettrici, Azionamenti Decentralizzati, Soluzioni applicative complete, Riduttori Speciali.
SETTORI di COMPETENZA: STM soddisfa con il proprio portfolio prodotti tutte le necessità del mondo industriale nei sistemi di trasmissione di potenza, sia per mercati light duty ed heavy duty/industrial, con soluzioni standard o personalizzate, in linea con le esigenze di diversi settori industriali in cui è leader affermata e trasversalmente su tutti i mercati con i più diversi contenuti di complessità tecnologica.
Profilo e struttura internazionale con quarantennale presenza sui mercati mondiali fanno di STM un partner riconosciuto ed apprezzato dai principali costruttori worldwide di macchinari industriali.

Siamo attualmente alla ricerca per la nostra filiale Lombardia SEF Motoriduttori di un Sales Engineer \ Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale!

Il candidato è responsabile per le vendite e lo sviluppo del mercato/business sull’area assegnata del portfolio prodotti.
Gestisce il territorio, incluso tutte le vendite, info applicative dai clienti, offerte alla clientela
Riporta al Sales Manager di filiale.
Partecipa attivamente ai piani di sviluppo, incremento vendite, strategie al fine di sviluppare i mercati ed i clienti di area.
Contribuisce, fornendo i feedback dalla clientela, con le reportistiche periodiche e gli strumenti di Business intelligence allo sviluppo commerciale della filiale, al fine di garantire una continua crescita e presidio di area.
Monitora i valori di area, inclusi valori vendite, market share, increased customer penetration, sviluppo della customer satisfaction, customer service e risoluzione delle domande e delle problematiche cliente.
I goals includeranno crescita delle vendite sul territorio, aumento delle quote di market share, aumento della customer satisfaction, new product development.
Identifica e segnala le opportunità di business, azioni, strategie

• Sviluppo e conoscenza del mercato di area in relazione al Potenziale
• Monitoraggio ed aggiornamento costante del potenziale di area
• Condurre regolari visite cliente
• Visite regolari ai potenziali clienti al fine di accrescere e migliorare il portafoglio cliente
• Sviluppare e consolidare le relazioni con gli attuali clienti e la qualità dei rapporti stessi
• Preparare le offerte cliente e relativo follow-up
• Garantire supporto Tecnico al cliente
• Follow-up di progetti, acquisizione e gestione dei nuovi clienti
• Preparare reportistica commerciale mensile riportando al Sales Manager
• Promuovere il BRAND aziendale
• Perseguire i target Aziendali identificando le azioni\strategie atte al raggiungimento degli stessi

• Titolo di studio in meccanica, industriale, elettrico&elettronico, engineering, meccatronico o similari
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita di prodotti per la trasmissione di potenza/motoriduttori con un verificabile percorso dei successi e attività.
• Familiarità con reportistica, CRM, attività di sviluppo, lavoro per obiettivi e progetti
• Conoscenza di una lingua straniera
• Metodo di lavoro e approccio “Customer oriented”
• Lavoro per obiettivi
• Forti doti comunicative ed interpersonali
• Familiarità all’uso PC e conoscenza dei principali sistemi e pacchetti informatici
• Disponibilità a viaggi e trasferte. Attività 80% fuori sede, sull’area assegnata (Lombardia)
• Abilità nel costruire rapporti con I clienti e nella promozione del brand
• Motivazione al raggiungimento del successo negli obiettivi
• Abituato a lavorare in ambienti coinvolgenti; gestione delle trattative e situazioni di stress
• Approccio Key Account con i clienti target e con i potenziali clienti da sviluppare
• Approccio CRM
• Autonomia lavorativa e abilità nel doversi interfacciare con i diversi enti all’interno di strutture articolate
• Forti doti di conoscenza tecnica nella vendita di prodotti di trasmissione di Potenza con alto contenuto tecnologico
  Proattività, flessibilità, problem solving
• Doti di comunicatività, apertura alla competitività mirata alla crescita personale e del contesto lavorativo.